大家好，今天來(lái)給大家分享一下2020年小區(qū)美容院拓客100種方法，很開心能和大家分享交流美容院拓客的方法。說(shuō)到拓客大家都不陌生，相信大家也做過(guò)很多拓客，接觸到很多的拓客方式。


劉老師從事美業(yè)10多年之久，這些年都有也一直在做拓客落地，接觸的很多店家，也看到了很多的現(xiàn)狀，今天就和大家分享兩個(gè)最基本的、最簡(jiǎn)單的拓客方法，都可以落實(shí)到每一個(gè)店家。

那首先我們先分享第一個(gè)賣卡賣體驗(yàn)。說(shuō)起賣卡相信大家都不陌生，有很多店家也會(huì)說(shuō)不好賣，轉(zhuǎn)卡低。

但是我們先不用。好不好賣轉(zhuǎn)卡高低的問(wèn)題，我們可以換個(gè)思維想，有顧客就有機(jī)會(huì)，有人就有錢，與其在店里干等著，不如我們走出去和顧客發(fā)生關(guān)系。

一、那賣體驗(yàn)卡，我們卡上如何設(shè)計(jì)，金額如何定，員工獎(jiǎng)勵(lì)如何拿呢？


咱們先說(shuō)卡像設(shè)計(jì)，卡像設(shè)計(jì)呢不要太復(fù)雜，最好設(shè)計(jì)兩個(gè)項(xiàng)目，到店三次機(jī)會(huì)，不要涉及到太多項(xiàng)目。

我之前見過(guò)很多店家把店里所有的項(xiàng)目都加進(jìn)去，很怕顧客體驗(yàn)不到店里的特色項(xiàng)目一樣不知。

到店里都會(huì)做什么，不用設(shè)計(jì)的太復(fù)雜，簡(jiǎn)單的兩個(gè)項(xiàng)目能夠到店兩到三次就可以。

好提升顧客的滿意度，到店的頻率次數(shù)。

二、那我們金額如何設(shè)計(jì)呢？


涉及金額最好控制在五十元左右，看當(dāng)?shù)厝说慕邮芏?，大家也可以調(diào)查一下，外出看看看看別人都賣的是什么價(jià)位的，綜合一下。

三、那我們員工獎(jiǎng)勵(lì)如何拿呢？

很多人講要說(shuō)五十元的卡，一張?zhí)岫蛘呤侨?。還有的說(shuō)拓客不掙錢。更有些店家手工費(fèi)都沒(méi)有。

那么劉老師建議呢，我們不用在乎這些小的細(xì)節(jié)，抓住大的方向。

既然知道拓客是不賺錢的，其實(shí)我們可以細(xì)算一下，我們并不賠錢。

如果說(shuō)我們找拓客公司是不是也得花一筆費(fèi)用，而現(xiàn)在我們拿這個(gè)費(fèi)用用在員工身上，員工會(huì)不會(huì)更開心的工作，更賣力的做美容師，賣一張卡直接獎(jiǎng)勵(lì)五十元，手工一樣也是照拿，反而還得比之前服務(wù)的要好。

因?yàn)槭撬u出去的，所以他會(huì)更加的服務(wù)這個(gè)顧客。

如果一個(gè)美容師連最基本的都做不好，那怕他以后你也別想指望他去做別的東西。

那么大家都在想了，卡項(xiàng)設(shè)計(jì)好、金額設(shè)計(jì)好、員工獎(jiǎng)勵(lì)也設(shè)計(jì)好了，那這個(gè)卡如何去賣呢？

其實(shí)賣卡也沒(méi)那么復(fù)雜，有人買，有人不買，有人拒絕也沒(méi)有人拒絕，拒絕我們不怕拒絕，我們就下一個(gè)。

不管買還是不買，我們也得心存感激。

買了我們卡的我們就得更加的感謝他，好好的服務(wù)他。

劉老師和大家分享一下賣卡的小技巧。

首先第一個(gè)你要讓顧客知道你是誰(shuí)，第二，找你做什么，說(shuō)明我們的來(lái)歷，第三，為什么找你講一下我們的需求，第四，為什么現(xiàn)在買，大家講講這個(gè)優(yōu)惠。第五，買了之后那我們就要加他的微信了，這五個(gè)小步驟大家可以設(shè)計(jì)一下、總結(jié)一下，寫出自己的話術(shù)，有專屬自己的方式方法。下一次你就不難了。

以上就是一個(gè)簡(jiǎn)單的美容院拓客方法，當(dāng)然了美容院拓客方法里面還有低門檻法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏?、劃點(diǎn)法、現(xiàn)金法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級(jí)護(hù)理法、常規(guī)二種買贈(zèng)促。

下面來(lái)簡(jiǎn)單的提及一下美容院拓客100種方法里面的小細(xì)節(jié)：


1.美容院拓客低門檻方法：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。
2.美容院拓客透支方法：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
3.美容院拓客對(duì)比方法：美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)
4.美容院拓客撕?jiǎn)畏椒ǎ鸿b于美容院開年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠;第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次。
5.美容院拓客劃點(diǎn)方法：如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
6.美容院拓客現(xiàn)金方法：美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒。
7.美容院拓客體驗(yàn)方法：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。
8.美容院拓客特價(jià)方法：北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買指定的20余種產(chǎn)品。
9.美容院拓客超值方法：某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購(gòu)買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
10.美容院拓客抽獎(jiǎng)方法：美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。

好了，今天劉老師對(duì)跟大家分享的美容院拓客100種方法先分享到這里，謝謝大家，我們下次見。